廚房設(shè)備企業(yè)如何把持企業(yè)與經(jīng)銷商的利益關(guān)系。雖然近年來(lái)廚房設(shè)備行業(yè)一直處于上升期，然而，由于廚房設(shè)備行業(yè)屬于傳統(tǒng)制造業(yè)，其基本運(yùn)營(yíng)方式是制造產(chǎn)品，因此經(jīng)銷商模式一直是廚房設(shè)備企業(yè)渠道終端的首選。廚房設(shè)備企業(yè)與經(jīng)銷商關(guān)系的維護(hù)也成為每家廚房設(shè)備企業(yè)不容忽視的重點(diǎn)。

  總體來(lái)說(shuō)，廚房設(shè)備企業(yè)在維護(hù)與經(jīng)銷商的關(guān)系時(shí)，應(yīng)做好廚房設(shè)備企業(yè)與經(jīng)銷商之間的誠(chéng)信與履行合約。

  廚房設(shè)備企業(yè)如何維護(hù)與經(jīng)銷商的關(guān)系

  無(wú)論是廚房設(shè)備企業(yè)還是經(jīng)銷商，在合作前一定要切實(shí)統(tǒng)一思想，正確認(rèn)識(shí)合作的重要性，雙方以協(xié)議為框架，達(dá)成真正意義上的諒解，只有這樣，才能保證在合作期間，雙方都重視并履行這個(gè)基本的行為規(guī)范，規(guī)避后期將發(fā)生的各類矛盾，甚至是對(duì)人不對(duì)事的誤解。

  合作雙方的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)濟(jì)背景、職業(yè)素質(zhì)、文化水平等都有一定的差異，以“求同存異”為原則制定合作文本，避免走形式的套路條款，才能真正避免該合約形同虛設(shè)，才能真正讓合作雙方走的更順、更遠(yuǎn)。

  實(shí)際合作過(guò)程中，廠家與市場(chǎng)行進(jìn)節(jié)奏完全配套的情況并不多見，產(chǎn)、銷間長(zhǎng)期存在一定程度的矛盾，廚房設(shè)備企業(yè)也在矛盾中不斷地成熟、成長(zhǎng)，這是很正常的想象。

  廚房設(shè)備企業(yè)大多易遇到以下兩種情形：或?yàn)楣┎粦?yīng)求，生產(chǎn)周期較長(zhǎng)，客戶不滿意、經(jīng)銷商不滿意;或?yàn)橛唵尾蛔?、產(chǎn)能浪費(fèi)、增加管理難度，老板不滿意。在這種情況下，一定要保持工廠和市場(chǎng)間的信息及時(shí)互通，并保持信息的真實(shí)準(zhǔn)確性。一些企業(yè)沒有把握住這個(gè)基本原則，或傳遞不準(zhǔn)確信息、或有意傳遞虛假信息、或沒有及時(shí)傳遞信息，由于信息誤導(dǎo)造成經(jīng)銷商和客戶之間的矛盾升級(jí)?？蛻舨粷M意，形成糾紛;經(jīng)銷商不滿意，萌生退意。

  所以，無(wú)論廠家有任何異動(dòng)，一定要提前通知經(jīng)銷商，應(yīng)及時(shí)、準(zhǔn)確、真實(shí)地讓經(jīng)銷商了解廚房設(shè)備企業(yè)的實(shí)際情況，便于其與客戶做好溝通，同企業(yè)一起化解危機(jī)或矛盾，真正體現(xiàn)合作意識(shí)，共同擔(dān)當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)。

  想要長(zhǎng)期、穩(wěn)定、實(shí)效走合作的道路，誠(chéng)信原則必須把握，其涵蓋合作行為的各個(gè)方面，追隨合作進(jìn)程的始終。